木空酒语

　　两个提问，综合起来回答，共五条。

　　第一条，明星们热衷于买酒，首先是因为酒品直播带货刚刚起步，能够耍活的空间比较大。以前明星们，都注重卖包、锅、衣、洗头水等日用品，没怎么涉猎白酒业。而那些东西，都直播成熟套子，不大好玩了。所以直播卖酒从头开始，以明星的身份及影响力，可以赢在起跑线。

　　第二条，白酒的利润差价大。俗话说，三什粮食一斤酒。当年生产的酒水，本身不值多少钱，关键在于酒龄，在于外包装，在于品牌效应。再加上明星们帮着忽悠，9元的酒卖到99元，很毛毛雨。若再反着讲，卖99元的白酒，出厂价299元，扫码价399元，更能唬住一批人。第三，别看喝酒的人不在少数，但真正懂酒的没有几人。往往是连几大香型都不知，高度低度无所谓，喝起来都是一个辣味。说夸张点，茅台与二锅头一个味道，可又有几人喝过茅台。明星怎么说，粉丝就怎么信，反正有酒味就成了，至于酒的成色，没有几人说得起。

　　第四，明星们直播卖酒，与吃瓜群众的卖酒一样，都是为了赚钱，赚更多的钱。既然卖酒赚得多赚得快，又赚得容易，何不择酒而赚之。这就是明星直播卖酒的初衷，就是赚他们不赚白不赚的真金白银。直播卖酒属于见缝插针，如果演艺过气了，卖酒不失一个不错的选择。第五，要说不靠谱，绝对的不靠谱，关键的关键，不在于明星们喝不喝酒，而是他们根本不懂酒。只说酒好，却说不出好在哪里。如白酒，明星们能说出香型就不错了，若讲全讲深，他们会栽倒在酒沟里。木空不才，原创10本与酒文化相关的作品，都不敢卖酒，怕卖弄错酒学问。

　　ai溜达

　　因为利大，你还没法评判好坏，也分不出真假咱们举个例子，

　　我买6块钱一斤的散装白酒再拿茅台让你区分，常喝白酒的可能一下就能分辨出来，

　　我买6块钱斤的散装白酒和12块钱一斤的散装白酒，让你喝一口区分好坏，你怎么区分?

　　再有就是酒这个东西你怎么说他是假的?肯定手续齐全，各种报告一大堆，你只能说这个酒的口感不好，但是这个酒绝对不是假酒

　　那么咱们就可以算一下利润，他们卖199两瓶的酒，咱们往好点地说，随便找个正规酒厂，生产的散装白酒，20块钱一斤的，可以了吧，找个加工厂做包装，包装成本算成20块钱每瓶，冠名费，找个大厂借一下冠名权，每瓶再加10块，那么两瓶一斤装的白酒成本就是100块钱，199两瓶就纯赚99，对半的利润啊，一场直播随便卖个几百上千瓶都是几十万的钞票进账

　　最可恨的就是还不翻车，你说什么破酒，一点不好喝，什么破酒包装一点不结实，但是这个酒你就没法说他是假的，你投诉他们也不怕，不像某个平台的糖水充当燕窝，我这百分百是酒，也许是在法律允许范围内勾兑的，但是绝对不是假货，冠名也是真的，你说气人不气人

　　红酒就更别说了，99三瓶，99五瓶，你去看去吧，某些超市大促搞活动就是这种酒，超市卖9块9都有利润，就更别说三瓶五瓶的了，能在超市卖检验报告肯定是合规的，无非就是口感不好罢了

　　所以啊，吃喝的东西还是通过正规途径购买，就算看直播购买也要在品牌官方直播间购买

　　以上就是我为你做的解答

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　　谈天论地的哥们儿(提问者)

　　当今社会，一些明星为了赚钱没有下线，他们热衷于直播卖酒，这种现象很不正常;我敢一针见血地说[机智]这些明星在直播间里推荐的那些酒的品质较差，一点都不靠谱，而且性价比很低，谁买谁上当。为了多卖酒多赚钱，这些明星卖力在直播间吆喝，好像这酒是他们家精心熬制的，把一种普普通通的白酒描述得人间多么稀有、不买你就亏大了。呵，其实他们自己也不知道这酒的好坏，因为他们在白酒方面并不专业，甚至从来没喝过直播间里卖的那种酒;为啥呢?因为他们卖的那些酒市面上没有，大家平时也见不到到，然后你就不知道这酒的好坏，更不知道它价值几何。明星直播间里卖的那些酒其实是名副其实的劣质酒、低价酒。也就是说，直播间里卖的那些白酒如果放在超市或烟酒店肯定是卖不出去的，因为口感差，没人买啊。于是他们转战阵地，让明星在直播间大肆吹嘘，说这酒是名牌酒、是优质酒、是人间稀缺酒;反正大家不能试饮，没人知道这酒的品质到底如何，只能由他们王婆卖瓜说出花儿了。其实对于白酒来说，我们普通人很难辨别它的优劣。可能10块钱一瓶的酒，他们找明星在直播间里一说，就敢卖98块钱一瓶，还说原价是卖298元的、打折优惠了很多、过了这个村就没这个店了。倘若你听信明星的忽悠，买了他们在直播间卖的白酒，以为捡到大便宜了;事实上你是冤大头，宰你没商量，然后他们在背后开心分钱，嘲笑现在的粉丝真好忽悠。反正我是不相信明星在直播间卖的那些东西，不管是白酒还是其他玩意儿，我一次都没买过。明星卖酒，任他说那是人间玉液、多么稀缺，我肯定是瞧不上的，再说我也不太喜欢喝酒。各位，您呢?您喜欢喝明星在直播间推荐的珍稀玉液酒吗?哈哈，你别一不小心上当了，捂紧自己的口袋吧。

　　到位酿酒山东运营中心

　　对这种现象不置可否，一笑了之吧你们看那个明星带的货是大厂嫡系产品，有几个嫡系大单品能让你抢到吗?

　　大厂嫡系产品具都销售渠道完善，回款迅速任务明确，区域控制严格无需带货品牌深入老百姓心中，老百姓购酒当中会根据自己的用酒情况选择产品，并且随时随地都方便购买，

　　大厂嫡系产品区域控制严格，经销商跨区域销售回被罚款，电商明显是针对全国市场一般经销商不敢去电商带货，

　　工厂如果自己找明星带货，先前建立的渠道规则不复存在，得罪全体渠道商得不偿失，

　　所以基本明星带货都是品牌开发品，至于酒质仁者见仁智者见智，反正开发品可以支撑明星带货的坑位费

　　至于明星为什么喜欢带酒，因为是快消品销量大品牌开发酒利润又高，很多老百姓根本不懂如何分辨酒的品质所以现在明星带酒成风，一句话都是赚快钱的

　　给年轻老板上课专用号

　　这还用问吗?当然是利润丰厚了!酒这种商品本身的毛利率就非常高!因为产品的主要成本就是粮食和人工，像茅台酒的毛利率能达到90%多，相对于其他行业，这是不可能的。所有酒类销售公司其实最大的支出都是销售费用，他们会搞很多分销商帮助他们销售。现在网络直播火了，他们肯定不会放弃这个渠道，因为利润高再加上明星效应，可以卖个好价钱!所以他们多花点钱请大腕坐镇也是值得的!像潘长江，嘎子，大logo不都直播卖酒吗?但是你看他们卖飞天茅台吗?正因为飞天的价格太透明了，他们根本赚不到钱，所以他们会卖一些杂牌酒，保证利润。反正我是不会买的。直播间的生肖茅台或者飞天茅台都是为了吸引你去看直播的，抽奖也没几瓶吸引个几千人，这钱也是划算的，所以不要相信网络直播卖酒的，网上监管本来就松，再买点假冒伪劣就更倒霉了。