寻与干寻

　　当生意发展到一定阶段，竞争是避免不了的，可么怎样可以避免竞争，直至能除竞争?

　　我总结了如下几条，供你参考!

　　首先要了解自身的优势劣势，然后分析竞争对手的优缺点，所谓‘知己知彼，百战百胜'说的就是这个道理!

　　再者你要做到:人无我有，人有我优!就是做任何事情要眼光前瞻，先别人一步，才能最大限度的避免竞争!通过资源整合，线上线下齐发力，设置门槛等，你才能更好的赢取竞争的胜利!

　　最后的一条，也是最最重要的一条，切忌不要打价格战，重要的事情说三遍，不要打价格战，否则你会死的很惨!至于为什么，你关注我，我会告诉你答案!

　　我是寻与干寻，创业路上的不死鸟!如果你有什么问题，欢迎在评论区沟通探讨!

　　实体店老油条

　　首先一点，绝对不能降价，降价这种做法只会让自己陷入降价的死循环里，一降再降，最后生意肯定做不长久。

　　不管顾客如何软磨硬泡，你坚持不能降价，但是为了促进成交，可以送顾客比降价更有用的产品。

　　假如你是开电器店的，有位顾客来买冰箱，价格3000元，顾客问你能不能打折，打9折便宜个300块?你可以这么说：“这已经是最低价，我们真的不能打折，但是我们可以送你一款价值300元的榨汁机或者电饭煲，您可以从中任选一样，当做活动赠品免费送你!”赠品虽然标价是300元，但是实际成本也就一百多，比起直接便宜300元，你肯定是赚了的，而且保住了店铺形象，也不会让店铺产品陷入降价的恶循环中。

　　而对顾客来说，赠品是额外的惊喜，当然也会很乐意成交。

　　认识一位开美的电器专卖店的于大姐，就是坚持不打折，采用只送不降的方式，客户比别家店多了将近一倍，而且由于坚持不降价，每一单赚的都比别家要多。

　　并且她还利用目前最火的社群营销，把老顾客都拉到一个群里，通过秒杀、抽奖等商家活动工具裂变更多新客户。商家活动工具网上也有很多，大多是付费使用，但也有免费的，比如公众号导流宝，提供各种免费商家的活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。当然，不管你开什么店做什么生意，都可以选用这种方式，如果你是开服装店的，当顾客购买一件2000块钱的羽绒服，你可以送一件标价200元的毛衣;如果你是开鞋店的，顾客购买双600块的高跟鞋，你就送她一双精致的凉拖鞋;如果你是开瑜伽馆的，顾客购买一套价值3200的精品培训课，你可以送她一套专业瑜伽装备。

　　明白了吗?只送不降，绝对会比打折能赚更多的钱，顾客也会更加信任你的品牌!

　　源少工作室

　　实体店存在最大的问题就是没有流量。无论是大的商场还是小型的超市，人流量都比以前少了许多。因为互联网的出现给用户带来了便捷的服务，同样的需求，用户通过一个按钮就能搞定，为什么要去你的实体店呢?况且时间也没那么多。

　　所以实体店要想获得更多流量，增加竞争力，打通线上渠道势在必行。上一段，我们已经说了，实体店最缺的就是流量，。所以，如何解决流量问题，是我们接下来重点讲解的核心。

　　传统服装店如何借助互联网获得流量呢?

　　这里我们就不得不提自媒体，现在是全民自媒体的时代，如果做生意的你不懂自媒体，不了解自媒体，不做自媒体，你只能被同行淘汰出局。我们的用户现在都在线上，那我们就要通过线上渠道把用户抓取过来，。最简便的方式就是互联网 短视频或小视频的方式，通过场景化营销，更加直观展示我们的产品。

　　服装店如何做场景化营销呢?

　　第一，我们可不可以通过展示店里的服装来一场model秀呢?一件服装做一个小视频，我们可以根据服装的风格，选择不同的场景去拍摄。当然，也可以在店里一个场景去拍摄。这个要根据你的时间和现状来决定，你可以做哪个就做哪个。

　　第二，我们可以通过短视频的形式分享经营的一些经验和方法，或者我们与顾客之间发生过有趣的事情等等。

　　这样，我们可以获得两个渠道的用户群体。

　　第一，用户通过看短视频是不是想买这件衣服呢?那么接下来她就会咨询你，进而达成交易。接下来，你是不是可以建一个微信群客户呢?或者是通过小程序让用户在线购买呢?

　　第二个渠道，对于有开店想法的人会不会咨询你呢?通过交流成为朋友呢?最后也可能成为你的代理呢?

　　所以通过这两个渠道，我们就会通过线上抓取一大部分的客户群体。当然，我们做短视频也好，小视频也好，都要坚持每天去做。第一，坚持做能获得平台的扶持，你的视频播放量会获得平台的推荐，获得更多的曝光看。第二，为了每天观看你的粉丝，你要坚持去发，如果三天打鱼两天晒网，那么就会流失掉一部分客户的关注度，那么你就失去了一大部分流量。

　　所以，通过自媒体，我们可以足不出户的将生意做到线上营销引流，而视频场景化营销，将会是未来广告营销的最有效的手段。当然，每一个行业针对的视频场景营销的形式是不一样的。你要根据你的特点，设计属于自己场景化视频。

　　总结：实体店要想在未来的竞争中脱颖而出，必须要利用好线上的营销工具，利用好新的商业模式，才能在未来发展中走得更远。

　　成就新零售

　　感谢悟空秘书邀请。吸引客户来店消费，秘诀很多。我以餐饮店为例。小王刚开店的两年，凭借地理位置还不错，生意就一直红红火火的，全额买了房买了车。谁料后面同一条街上的餐饮店越开越多，生意一落千丈，要不是几个老客勉强维持生意，就面临关门大吉了。

　　低价策略，吸引顾客进店

　　降价是个恶性循环，为了吸引顾客进店，配合促销策略的降价商品需要选择成本低的。小王家的麻婆豆腐才4元一大盘，成本也就3元，这样不会亏的厉害。再者，还通过一盘豆腐带动了顾客进店。顾客进店之后肯定不只吃这一盘菜，还会点泡椒田鸡等价格比较高的菜，这样利润就从其他菜品里面抽出来。降价并不具有普遍性，一个店里有那么两三个品类低价就已经足够吸引顾客进店了。

　　除了降价还有什么方法来吸引顾客来店?

　　小王知道，顾客吃饭选择首先是干净，再就是味道。餐饮环境看上去不干净再怎么好吃都吃不下去。

　　首先，小王是个勤快的人，每天把桌面台椅、绿植叶子都打扫一遍，这样整个餐厅看起来亮堂堂的，给人高档舒适的环境。

　　其次，做一张干净明亮、食欲勾人、让人口水横流的大海报，上面放上招牌菜和特色菜，摆餐厅门口，增加曝光率，小王坚信：“顾客多看一眼，就多一个机会!”

　　再次，把店里的灯光开的亮亮的，整理菜品展示台，让外面经过的顾客看到店里更多的菜品，让他们认为：里面的菜还是很诱人的，不然去尝尝吧?

　　最后，把进店的顾客安排在靠过道的位置先坐下，这样就能给从外面经过的顾客一种错觉：客人挺多的，里面生意很好，菜肯定很好吃。就这样制造里面生意很好的假象，顾客就毫不犹豫进店了

　　其次是引导顾客二次消费。

　　顾客进店消费了，怎么样引导顾客二次消费?这是一个很重要的问题，解决好了生意就红红火火，解决不了生意就很难开展，因为一家店的生意，80%是由20%的老客来维持的。之前，小王对接了外卖平台，但是顾客忠诚度都不高，哪家便宜就往哪家跑，因此顾客留存度低更别谈复购。眼见着永辉、肯德基的小程序营销做的溜，小王爱琢磨，于是开通“餐饮服务”版小程序。不仅在每张桌角贴上小程序下单的二维码，还通过在外卖平台上放置优惠额度比外卖平台更大的小程序二维码，从而把顾客从外卖平台上的散客转移到小程序内，这样老李的餐饮店跟顾客粘性又更近了一步。

　　开通配送，半小时达

　　顾客线上下单了，最希望的是第一时间吃到美味的饭菜，如果能配送上门，则能给店里加分。

　　黑科技小哥

　　说实在的，不是实体店难做，而是你手头没有足够多的流量用户，坐等顾客上门的时代已经过去，这个时代最不缺的并且最没有竞争力的便是产品渠道。

　　无论是高额的房租也好，还是高价的人工开支，或者是装修等，这是一个事实，每一个经营者都会面对的，需要思考的是为什么有的人可以赚到钱，而有的人赚不到，反而赔本呢?

　　新时代下，对每一个经营者的能力是种考验，优胜略汰适者生存，如果你没有自己一套适应新时代下发展的经营理念，最好安安分分的上个班，不要选择从商之路。

　　现在的实体经营者应该有跑马圈地抢占用户流量的思维，然后根据用户的需求借助时下比较火的直播、短视频等新的营销方式去经营自己的产品，经营好你的用户是新时代下每位经营者都应该努力去做好的必备功课。

　　举个简单的例子，无论你是做服务行业，还是零售行业，当你拥有几十万粉丝用户，甚至上百万流量池的时候，你还担心产品卖不出去赚不到钱?当然当你拥有了几十万甚至上百万用户时，并不是简简单单发个产品去等着用户下单购买了，你需要有自己一套独特实用的九游会j9官网ag登录入口的产品展示视频，这样用户才能更直观更有购买的冲动。

　　所以当感觉到生意难做的时候，说明你需要学习充电了，而并不是原地抱怨。